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空压机经销商如何抓住发展机遇?

文字:[大][中][小] 2015-03-10  浏览次数:
厂家年度经销商会议上都会针对目前终端存在的问题、经销商存在的问题,选择一些全国各地的经销商管理名师或专家来现场授课。这对经销商来讲,是非常好的免费学习机会。经销商平时看书学习的非常少,厂家安排的学习机会一定要很好地把握,而不是躲在宾馆里睡觉或是出去办事、游玩。厂家一般也会安排一些做得比较好的经销商发言,去分享他们成功的经验和方法,这也是向其他优秀经销商学习的机会。对与自己本区域做得好的优秀经销商,经销商可以主动要求与他或她同住一个房间,便于取经,或主动与做得好的经销商主动攀谈交流,取长补短。
  每年一度的厂家的经销商大会是厂家与经销商最集中的一次沟通平台,厂家对年度的经销商大会也是特别重视,基本会调动厂家大量的人力、物力、财力来完成,如此兴师动众,耗费巨资,厂家一般一年也就搞这么一次。对经销商来讲,一定要充分利用厂家举办的年度经销商大会资源,尽可能地去多交流,多学习,多收获。那经销商通过厂家的年度经销商大会应该收获哪些东西呢?
  一是理解厂家的战略和政策。厂家一般在年度经销商大会上都会对未来一年的企业战略、营销战略、新产品推广、终端策略、经销商政策、支持等,通过厂家的高层宣讲来贯彻给经销商。经销商应该特别关注厂家来年的对渠道、对终端的具体战略和政策,这和经销商的利益息息相关。因为厂家会拿出具体的资源来实现宣讲的战略和政策,以便让战略和政策具体落地。这些战略和政策是需要经销商配合和支持的。嗅觉灵敏的经销商就会主动地配合厂家的战略和政策,赢得厂家的资源支持,特别是费用上的支持和帮助。
  二是选准新产品。厂家一般是在年会上推出自己每年的新品,并对新品进行详细的包装和推介。这时候,经销商可以参考厂家的推介,结合其他经销商,特别是和自己同区域、同市场环境的经销商的意见,来选择新品的上样和推广。厂家新品推出一般也有配套优惠政策,经销商可以充分利用。
  三是与厂家高层沟通的极好机会。每年度的经销商大会一般厂家的老板和各级高层包括生产、营销、研发、人力、培训等部门都是非常重视,一般都是全体出动、全部出席的。厂家一般也会组织重点经销商或分区域经销商与厂家高层的互动与沟通。经销商要充分利用好这次机会,把自己日常经营中的困惑,对厂家的期望与要求,集中具体地提出来。经销商平时与营销之外的其他部分沟通比较少,也可利用这次机会,与生产、研发等部门的高管充分沟通。经销商也可以从当地带一些特色的小吃与工艺品,赠与厂家的高层与相关人等。毕竟,千里送鹅毛,礼轻情意重,厂家的人员是非常感谢的,也便于维护和增进双方的关系。
  四是学习的好机会。厂家年度经销商会议上都会针对目前终端存在的问题、经销商存在的问题,选择一些全国各地的经销商管理名师或专家来现场授课。这对经销商来讲,是非常好的免费学习机会。经销商平时看书学习的非常少,厂家安排的学习机会一定要很好地把握,而不是躲在宾馆里睡觉或是出去办事、游玩。厂家一般也会安排一些做得比较好的经销商发言,去分享他们成功的经验和方法,这也是向其他优秀经销商学习的机会。对与自己本区域做得好的优秀经销商,经销商可以主动要求与他或她同住一个房间,便于取经,或主动与做得好的经销商主动攀谈交流,取长补短。
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